• E-mail: novimex@novimex.ru
  • +7 (495) 451 9442
Novimex

деревообрабатывающее оборудование

Novimex
  • Оборудование 
    • Автоматические пильные центры
    • Кромкооблицовочные станки
    • Сверлильно-присадочные станки
    • Обрабатывающие центры с ЧПУ
    • Шлифовальные станки
    • Форматно-раскроечные станки
    • Корпусные сборочные прессы
    • Прессы для облицовывания пластей
    • Промышленные роботы
    • Заточные станки
  • Сервис 
  • О нас 
  • Почитать 
  • Новости 
  • Партнеры 
  • Контакты 
Главная
Взгляд со стороны
ОТНОШЕНИЕ «ЦЕНА / КАЧЕСТВО» И ДРУГИЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ОБОРУДОВАНИЯ

ОТНОШЕНИЕ «ЦЕНА / КАЧЕСТВО» И ДРУГИЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ОБОРУДОВАНИЯ

23.02.2014

 При общении с покупателями деревообрабатывающего  оборудования часто приходится сталкиваться с устойчивыми мифами о соотношении цены и качества. Некоторые типичные заблуждения хотелось бы развенчать в этой статье.

 Миф № 1:  «Наилучшее отношение цена/качество».

Продавцы различных товаров, в том числе и деревообрабатывающих станков прибегают к этой фразе часто тогда, когда других аргументов не хватает. При этом продавцу приходится верить на слово, так как речь идет не об арифметическом делении цены на некое числовое выражение качества, а о смутном ощущении, что тебя не надули.

Но давайте представим себе, что  качество все-таки можно было бы измерить каким-то одним количественным параметром, и подумаем что показало бы отношение этих двух чисел.  Этот показатель был бы равным у дорогостоящего, надежного и высокоточного оборудования и у  самого дешевого, но никуда негодного станка.   При этом, если на какую-нибудь рухлядь  еще сделать дополнительную скидку к и без того низкой цене, то отношение «цена/качество» может оказаться «наилучшим».

Поэтому этой одной загадочной фразой о наилучшем соотношении продавцы могут  и обосновать  дороговизну товара, намекая на его суперкачество, и утешить при покупке низкопробного ширпотреба.

Оценка, построенная на эмоциях, интуиции и манипуляциях продавца не может быть корректной, но сознайтесь, сколько раз вы удовлетворенно кивали в ответ на  заклинание продавца и повторяли: «Да, действительно наилучшее !»

Миф № 2:  «Лучшее — не значит дорогое».

Такой лозунг  предлагают часто продавцы дешевого товара, играя на естественном желании каждого человека сэкономить.  Из этого же ряда утверждения: « Если не видно разницы, то зачем платить больше». Ключевые слова здесь – «не видно разницы». Но кому не видно и почему ?  Чтобы увидеть разницу нужно  обладать определенными знаниями, опытом и желанием. Часто ни того, ни другого, ни третьего у покупателей не хватает.

Сложно обвинять в отсутствии знаний в ситуации деградации специального инженерного образования. Опыт — дело наживное и у начинающих компаний его тоже не достает. Но вот отсутствие желания  никак оправдать нельзя.  Но именно это часто становится причиной поверхностного анализа, сводящегося к сравнению только ценников.

В наше время существует масса возможностей изучить оборудование перед покупкой: выставки, интернет, посещение российских  и зарубежных фабрик, посещение заводов-изготовителей, изготовление тестовых деталей из Ваших материалов, подробные консультации продавцов.  Но к сожалению, часто после получения предложения от покупателя не поступает ни одного технического вопроса и из всех аргументов остается один – минимальная стоимость.

Утешая себя фразой, что лучшее – не значит дорогое, вспомните другие выражения: «Что заплатили, то и получили» или «Скупой платит дважды».

Миф № 3:  «Дорогое  — значит лучшее».

Есть и прямо противоположное заблуждение, но также связанное с нежеланием вникать в технические вопросы.  Иногда приходится слышать: «Устали сравнивать, запутались,  поэтому выбрали самый дорогой и раскрученный бренд». По сравнению с теми, кто выбирает самое дешевое, таких покупателей не так много, но и не мало. Ошибка такого подхода ведет скорее не к покупке некачественного товара, а к тому, что приобретается не совсем то, что требуется для данного конкретного производства.

Обычно так совершают покупки те, кто до этого имел достаточно слабое оснащение производства и запланировал  сделать качественный скачок в развитии. Для этого накопил денег и решил  теперь уж точно не экономить. Иногда приходиться слышать от бывших хозяев китайских  станков, что теперь они хотят купить только «немцев». В технические вопросы не вникают – покупается тот «немец», на которого хватило денег и логотип которого раньше видел у соседа.  Первое время ошибочность выбора затмевается гордостью: «Теперь у нас все круто !»  Позже приходит понимание того, что за очень приличные деньги была куплена полупустая станина с минимумом агрегатов, с ручными настройками и с очень дорогим сервисом.

Так что же делать ?

Прочитав написанное выше, некоторые скажут: «Совсем запутали, дешево – плохо, дорого – тоже плохо». Что же хорошо ?

Я бы попробовал    сначала, не взирая на цены, разобраться со своими потребностями и особенностями. Что хочет от вашей продукции покупатель мебели и какими средствами вы это можете достигнуть.

Далее, как бы это ни было сложно, желательно разобраться в станках и их составных частях. Если не хватает каких-то знаний, можно  прибегнуть к испытанному методу – задавать одни и те же вопросы разным специалистам разных фирм, желательно еще и самим производителям оборудования и тогда из калейдоскопа ответов обязательно сложится картинка, более или менее приближенная к действительности. Но в любом случае, надо действовать, спрашивать, переспрашивать, обсуждать. И не надо стесняться  задавать глупые вопросы.   Ведь глуп не тот, кто чего-то не знает, а тот, кто даже  не пытается что-то узнать.

В результате должно сложиться точное представление, что для решения ваших задач нужен конкретный вид оборудования, с определенным набором опций, возможно даже с какими-то узлами, измененными по вашему заказу. Далее нужно определиться с производителями, выпускающими именно такое оборудование в нужном исполнении.

И только после этого посмотреть на цены. И здесь не надо забывать, что станки покупаются не для того, чтобы сэкономить, а для того чтобы зарабатывать. Поэтому оценивать следует не в координатах «дорого» — «недорого», а «эффективно или не эффективно». Если станок поднимет производительность, или повысит качество, или сократит издержки — это хорошо, но в конечном счете нужно оценить сколько дополнительной прибыли это принесет и именно ее сопоставлять с ценой.

И хорошо бы при этом не забывать, что кроме продажной цены, существует еще так называемая цена владения, учитывающая стоимость сервиса, запасных частей, вынужденных простоев, а также скорость, с которой дешевеет на рынке купленное вами оборудование.

 

 

 

 

23.02.2014

О компании

Новимэкс предлагает деревообрабатывающие станки лучших производителей Австрии, Германии, Швейцарии и Польши. Оборудование для производства мебели: кромкооблицовочные станки Ott, пильные (раскроечные) центры Mayer, присадочные и сверлильные станки с ЧПУ Gannomat, шлифовальные станки Weber, обрабатывающие центры с ЧПУ Reichenbacher, корпусные прессы Gannomat, горячие плоские прессы Ott, форматные станки Altendorf и Rema. В каталоге представлено описание технических характеристик оборудования. Сделать обзор, сравнить и выбрать деревообрабатывающие станки помогут консультации наших специалистов. В Novimex вы можете купить оборудование по лучшим ценам.

Оборудование

  • Автоматические пильные центры
  • Заточные станки
  • Корпусные сборочные прессы
  • Кромкооблицовочные станки
  • Обрабатывающие центры с ЧПУ
  • Прессы для облицовывания пластей
  • Промышленные роботы
  • Сверлильно-присадочные станки
  • Форматно-раскроечные станки
  • Шлифовальные станки

Контакты

  • 125475, Москва, ул.Зеленоградская, 17
  • +7 (495) 451 9442
  • +7 (495) 451 9335
  • novimex@novimex.ru
  • Найдите нас на карте

NOVIMEX – аккредитованный группой BTБ24
поставщик оборудования

© Novimex, 2013-2017. Копирование материалов без активной ссылки на источник запрещено.