• E-mail: novimex@novimex.ru
  • +7 (495) 451 9442
Novimex

деревообрабатывающее оборудование

Novimex
  • Оборудование 
    • Автоматические пильные центры
    • Кромкооблицовочные станки
    • Сверлильно-присадочные станки
    • Обрабатывающие центры с ЧПУ
    • Шлифовальные станки
    • Форматно-раскроечные станки
    • Корпусные сборочные прессы
    • Прессы для облицовывания пластей
    • Промышленные роботы
    • Заточные станки
  • Сервис 
  • О нас 
  • Почитать 
  • Новости 
  • Партнеры 
  • Контакты 
Главная
Выбор оборудования
Выбираем станки – основные ошибки (часть 2)

Выбираем станки – основные ошибки (часть 2)

01.03.2015

Мы начали серию публикаций об ошибках, которые допускают мебельщики при выборе станков. Первая часть  была посвящена отсутствию технического задания. Далее хотелось бы обратить внимание на выбор  вариантов для сравнения. 

Ошибка № 2:  «Сопоставление несопоставимого».

Выбор потому и называется выбором, что осуществляется путем сравнения нескольких вариантов и попыткой остановиться на одном, более предпочтительном.  От того, какой набор  станков для   последующего анализа будет отобран, во многом зависит общий результат. И здесь есть опасность совершить очередную ошибку, которая заключается в сравнении заведомо несопоставимых вариантов.

У немцев есть поговорка: « Man darf  nicht Äpfel mit Birnen vergleichen», что означает: «Не следует яблоки с грушами сравнивать».  При выборе же станков иной раз сравнивают  куда более разнородные «фрукты».

Например, необходим кромкооблицовочный станок. При отборе вариантов для последующего сравнения, к сожалению, запрашивают не  то, что станок должен уметь, а просто перечисляют отдельные самостоятельно выбранные агрегаты – обычно вспоминают только прифуговку, обкатку углов ( «раунд» ) и называют скорость подачи, скажем, от 20 м/мин.  Таким критериям соответствуют десятки кромкооблицовочных станков, а с учетом  опций – сотни. Но дальнейшей детализации запроса, как правило, не происходит. Вместо этого, руководствуясь какими-то субъективными представлениями о рынке оборудования находят 3-4 варианта, как правило это «немец», «австриец» и «итальянец» (про «китайцев» отдельный разговор ) и устраивают между ними «тендер». Побеждает наиболее дешевый вариант.  Радость от «правильного» выбора тем больше, чем существеннее разница в цене. Особой удачей, считается купить дорогую марку задешево.

Однако,  нам придется таких покупателей огорчить : « Если цена у сравниваемых вариантов деревообрабатывающих станков отличается значительно (более, чем на 15 %),   не радоваться надо, а задумываться. Это означает, что вы выбрали  для сравнения несопоставимые варианты. То есть вы точно пытаетесь сравнивать яблоки с грушами, а то и помидорами  ( см. выше)».

Надо понимать, что в условиях свободного конкурентного рынка цены нивелируются до такой степени, что по ним можно сверять комплектацию станков: « Есть разница в цене — ищи какие-то технические отличия !».

Что касается кромкооблицовочных станков – таких отличий может быть множество. Это и количество агрегатов – про прифуговку и «обкатку» вспоминают, а про число проходных чистовых и черновых агрегатов часто забывают. Это и степень автоматизации – входная линейка, верхний прижим, фрезерные агрегаты и цикли могут настраиваться вручную или серводвигателями. По-разному осуществляется дозирование клея. Работа с полиуретановыми клеями может быть простой, сложной или вообще невозможной. Могут быть отличия в быстроте переналадки на различные толщины кромки. Учет толщины защитной пленки на пластях глянцевых панелей может отсутствовать, а может легко осуществляться с пульта. И т.д.

Кроме набора агрегатов и степени автоматизации, станки могут отличаться исполнением. Индустриальные тяжелые станки без проблем могут работать в российских жестких условиях эксплуатации в три смены без выходных, а более легкие могут давать превосходное качество только при деликатном обращении и не более нескольких часов в день.

Учитывая то, что разные производители составляют описание комплектации оборудования по-разному,  на каких-то фактах делают акцент, а какие-то намеренно скрывают, разобраться бывает действительно трудно.  Если у покупателя не хватает технической квалификации, приходится положится на продавцов. Понятно, что они наперебой хвалят свой товар. Но при  тщательном изучении коммерческих предложений всегда можно найти и сопоставить объективные аргументы.  Не надо сразу смотреть цену на последней странице, сделайте усилие – прочтите все описание.  Если что-то непонятно – переспросите, устройте дилерам перекрестный допрос  по каждому неясному  для Вас вопросу. Сталкивайте конкурентов лбами. Но только не по вопросу цен и скидок, а по техническим нюансам, приведенным в их же предложениях.

Во-первых, Вы сможете узнать много нового о выбираемом оборудовании, а во-вторых, сразу увидите кто из продавцов чего стоит. Кто действительно разбирается в том, что продает,  и растолковывает вам все тонкости  техники, а кто только и может, что прикрываться известностью бренда, говорить банальности и ругать конкурентов.

Результатом такой работы должен стать отбор действительно сопоставимых вариантов. И поверьте, что  цены у них будут совпадать с точностью 3-5 %, если говорить об одной стране производителе  и не более 10 %, если сравнивать, скажем, Германию и Италию. А такие разницы в ценах легко урегулировать переговорным путем. А о том как сделать выбор при равных ценах и  технических характеристиках –  поговорим позже.

Продолжение следует…

 

01.03.2015

О компании

Новимэкс предлагает деревообрабатывающие станки лучших производителей Австрии, Германии, Швейцарии и Польши. Оборудование для производства мебели: кромкооблицовочные станки Ott, пильные (раскроечные) центры Mayer, присадочные и сверлильные станки с ЧПУ Gannomat, шлифовальные станки Weber, обрабатывающие центры с ЧПУ Reichenbacher, корпусные прессы Gannomat, горячие плоские прессы Ott, форматные станки Altendorf и Rema. В каталоге представлено описание технических характеристик оборудования. Сделать обзор, сравнить и выбрать деревообрабатывающие станки помогут консультации наших специалистов. В Novimex вы можете купить оборудование по лучшим ценам.

Оборудование

  • Автоматические пильные центры
  • Заточные станки
  • Корпусные сборочные прессы
  • Кромкооблицовочные станки
  • Обрабатывающие центры с ЧПУ
  • Прессы для облицовывания пластей
  • Промышленные роботы
  • Сверлильно-присадочные станки
  • Форматно-раскроечные станки
  • Шлифовальные станки

Контакты

  • 125475, Москва, ул.Зеленоградская, 17
  • +7 (495) 451 9442
  • +7 (495) 451 9335
  • novimex@novimex.ru
  • Найдите нас на карте

NOVIMEX – аккредитованный группой BTБ24
поставщик оборудования

© Novimex, 2013-2017. Копирование материалов без активной ссылки на источник запрещено.