• E-mail: novimex@novimex.ru
  • +7 (495) 451 9442
Novimex

деревообрабатывающее оборудование

Novimex
  • Оборудование 
    • Автоматические пильные центры
    • Кромкооблицовочные станки
    • Сверлильно-присадочные станки
    • Обрабатывающие центры с ЧПУ
    • Шлифовальные станки
    • Форматно-раскроечные станки
    • Корпусные сборочные прессы
    • Прессы для облицовывания пластей
    • Промышленные роботы
    • Заточные станки
  • Сервис 
  • О нас 
  • Почитать 
  • Новости 
  • Партнеры 
  • Контакты 
Главная
Выбор оборудования
Выбираем станки – основные ошибки (часть 4)

Выбираем станки – основные ошибки (часть 4)

20.11.2015

Мы продолжаем серию публикаций об ошибках, которые допускают мебельщики при выборе деревообрабатывающих станков. В предыдущей статье мы говорили о том, что нельзя сравнивать предложения исключительно по цене.   Теперь мы хотели бы обратить внимание на то, что цены на рынке оборудования объективно отражают потребительские качества товара.

Ошибка № 4:  Вера в чудеса 

Когда советский период абсолютного равенства  стоимости одинаковых товаров  сменился в 90-е годы временем совершенно диких скачков цен,  наши граждане привыкли к мысли, что если хорошенько поискать, можно найти точно такой же товар чуть ли не в 2 раза дешевле.   Выработался  рефлекс охотника за выгодными предложениями, с которым многие подходят и к выбору оборудования для своего производства. Но времена давно изменились, дефицита на рынке станков давно уже не наблюдается,   условия  диктует покупатель и цены на одинаковые товары выровнялись.

Подчеркнем – цены выровнялись на одинаковые товары. Одинаковые не только по назначению, но и по исполнению, надежности, оснащению опциями и т.д.  Если взять, например, кромкооблицовочные станки – цены на них, если не брать  особые случаи, лежат в диапазоне от 20 до 200 тысяч евро. Кто-то скажет: «Ничего себе выравнивание цен !». Давайте  сузим  рамки –  возьмем станки с агрегатом прифуговки, со скоростью 20 м/мин, с агрегатом обкатки углов ( «раундом»), без многоместного магазина кромочного материала, без  пазовального, шлифовального и прочих дополнительных агрегатов, без возвратных конвейеров и каких-то особых опций.  Цены все равно будут различными –

примерно от 60 до 160 000 евро.

Если углубиться в дальнейшее сравнение технических особенностей, то можно еще сократить разницу, но все равно будут выделяться относительно дешевые и дорогие предложения.  Почему же остаются отличия, а мы при этом говорим о выравнивании цен ?

А Вы задумывались откуда вообще берутся дорогие  и дешевые товары ? Если продавец поставит слишком высокую цену – он же рискует ничего не продать. Если цена будет очень низкой – то продавец ничего не заработает.   В условиях свободного рынка никто не может заставить силой тратить лишние деньги.  И если дорогие товары  присутствуют на рынке – значит их покупают. Если предположить, кто этот кто-то вполне вменяемый, то, видимо, он видит какие-то отличия ?

Но кто же покупает дорогие станки? Как правило, это тот, кто уже обжегся на дешевизне. Тот, кто на своем опыте знает, что кроме цены покупки есть еще и стоимость владения, которая включает в себя и затраты на обслуживание, и стоимость запасных частей и оперативность их доставки и упущенную выгоду во время вынужденного простоя, а также затраченные нервы на решение проблем. Важно также, что дорогое оборудование через несколько лет можно выгодно продать, а не сдать в металлолом.

Те, кто говорят: «Лучшее не значит дорогое», утверждают, что цена на станки из Китая, Тайваня или Бразилии такая низкая не из-за их низкого качества, надежности и сервиса, а только из-за дешевой рабочей силы. Но давайте спросим продавцов дешевого оборудования: « Если все так  хорошо с качеством, то зачем ставить  такие низкие цены ?»  Ни один продавец добровольно не  откажется от дополнительной прибыли. Цена снижается  с  расчетом на покупателей, которые увидев низкий ценник, забывают обо всем. И мы призываем таких покупателей – задайтесь вопросом: «Что мешает продавцу сделать цену выше?».

Мебельщикам всегда проще аналогия со своим собственным бизнесом. Почему мебель сильно отличается по ценам ? Уж кто-кто, а производитель мебели точно понимает,  почему его кухня или спальня стоит в 2 раза дешевле и что мешает ему поднять цену.  В станках все тоже самое – только потребительские характеристики товара другие.

Помните, как в конце 80-х  мы интересовались при покупке компьютеров: «Белая сборка или желтая?»  Сегодня никого это уже не интересует.  Качество выровнялось по всему миру и в результате цена  на электронику не зависит от места ее производства. А вот по станкам такого выравнивания еще не произошло.

Кстати статистика показывает (и в нашем блоге мы об этом писали), что те же китайцы для своей мебельной промышленности закупают  европейское,  большей частью немецкое оборудование. На своих собственных станках работать они как-то не очень хотят. И это показательно.

Покупатель дорогих станков приобретает результат труда высокооплачиваемых конструкторов и рабочих, надежные современные комплектующие и качественные конструкционные материалы,  консультации профессионалов и оперативный сервис.     Потребители, осознанно делающие выбор в пользу дешевого оборудования,  понимают, что из выше перечисленного они точно чего-то недополучат.

Но есть те, кто искренне считают, что лучшее – не значит дорогое, а  дешевое — не значит худшее. Они радуются, найдя самое дешевое предложение, искренне считая, что ловко обошли тех, кто накупил себе дорогущие станки. На что они надеются ? Видимо, на чудо…   Но чудес не бывает —  они получают ровно столько, сколько  заплатили.

20.11.2015

О компании

Новимэкс предлагает деревообрабатывающие станки лучших производителей Австрии, Германии, Швейцарии и Польши. Оборудование для производства мебели: кромкооблицовочные станки Ott, пильные (раскроечные) центры Mayer, присадочные и сверлильные станки с ЧПУ Gannomat, шлифовальные станки Weber, обрабатывающие центры с ЧПУ Reichenbacher, корпусные прессы Gannomat, горячие плоские прессы Ott, форматные станки Altendorf и Rema. В каталоге представлено описание технических характеристик оборудования. Сделать обзор, сравнить и выбрать деревообрабатывающие станки помогут консультации наших специалистов. В Novimex вы можете купить оборудование по лучшим ценам.

Оборудование

  • Автоматические пильные центры
  • Заточные станки
  • Корпусные сборочные прессы
  • Кромкооблицовочные станки
  • Обрабатывающие центры с ЧПУ
  • Прессы для облицовывания пластей
  • Промышленные роботы
  • Сверлильно-присадочные станки
  • Форматно-раскроечные станки
  • Шлифовальные станки

Контакты

  • 125475, Москва, ул.Зеленоградская, 17
  • +7 (495) 451 9442
  • +7 (495) 451 9335
  • novimex@novimex.ru
  • Найдите нас на карте

NOVIMEX – аккредитованный группой BTБ24
поставщик оборудования

© Novimex, 2013-2017. Копирование материалов без активной ссылки на источник запрещено.